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Publié dans Management
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Négocier au sein de son équipe

« Vaincre n’est pas soumettre » (Charles-Alexandre de Calonne). On peut imposer par la force mais on ne peut convaincre que par la conciliation.

 

PARTIE 1

  • Les quatre dimensions relationnelles du manager
    • Autodiagnostic
  • S’ajuster à quoi … le cadre de référence
  • S’ajuster à quoi … la motivation et le degré d’autonomie
  • S’ajuster à quoi … les registres sensoriels
  • S’ajuster comment … les attitudes d’enquête et d’empathie

PARTIE 2

  • Valoriser son langage le verbal et le non verbal
  • Valoriser autrui la reconnaissance 
  • Valoriser ses idées argumenter et traiter les objections
  • Training

Informations supplémentaires

  • Référence: FOR_1701-0011
  • Durée: 1 jour (7 heures)
  • Public:

    Tout public dont le métier peut amener à négocier au sein d'une équipe

  • Tarif: 560 €HT/personne
  • Méthodes pédgogiques:

    Pédagogie interactive, fortement dynamique et participative.

    La progression de chacune des activités suit le cheminement suivant :

    • Jeu collectif ou mise en situation
    • Explications par le formateur (apport théorique)
    • Travail en commun sur les bonnes pratiques

    Cette méthode de Ludopédagogique permet une implication totale des participants, une prise de conscience individuelle et collective et une appropriation plus directe des bonnes pratiques.

  • Documents nécessaire:

    Aucun

  • Equipements nécessaires:

    Aucun

  • Pré-requis:
    • Manager en poste
    • Connaître son rôle de manager
  • Objectif général:
    • Gagner en efficacité dans sa relation managériale
  • Objectifs pédagogiques:
    • Identifier les leviers et les freins d’une communication gagnante
    • S’ajuster à son interlocuteur
    • Structurer son argumentaire tout en tenant compte des objections
  • Moyens pédagogiques:
    • Partages d’expériences
    • Interactivité
    • Jeux
    • Exercices pratiques
    • Documents référence
    • Utilisation de vidéoprojecteur, Paper board, Ordinateurs, supports de formation
    • Accès en ligne post-formation
  • Sanction de la formation:

    Conformément aux exigences qualité de la formation, 2 évaluations seront réalisées auprès des participants :

    • L’évaluation des connaissances en début de formation pour valider les prérequis
    • L’évaluation des acquis en fin de formation pour valider l’évolution

    Une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation sera remise au participant à l’issue de la formation.

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